我们不应低估区块链领域中叙事的力量。事实上，它几乎已经形成了一种“先有鸡还是先有蛋”的动态，项目团队在产品开发之前就寻求通过公司愿景吸引投资和采用，以激发公众的想象力。这在看涨市场阶段更为普遍，其特征是投资者资金的涌入、狂热情绪以及根据初步估值的大幅价格上涨。
当叙事抢占了实际产品开发的主导地位时，往往会导致失望和经济衰退，正如2021年末加密货币牛市中许多区块链项目所表现的那样。行为经济学的诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼警告说，一个引人注目的叙事会创造出一种必然性的错觉，强调了其心理影响。故事的手法会让人们几乎把事件看作是事先确定的。
关键问题是，创始人能否从前辈们的错误中吸取教训，并避免在下一个牛市中炒作他们的叙事？你当然希望如此，但很难推测。例如，随着美国证券交易委员会最近批准了11个现货比特币交易所交易基金（ETF），而这正好与下一次比特币减半（Bitcoin halving）同时发生，而比特币减半通常是市场上涨的先兆，很难避免一个充满炒作的狂热循环。创业公司更加需要脚踏实地。
叙事的悖论
尽管当前的需求推动了以叙事为驱动的策略，比如memecoins的流行以及socialFi和LSDfi等web3领域的复兴，但炒作产生的热度与实际产品交付之间的差距可能导致不协调。这种不协调可能导致产品无法满足客户期望、缺乏真正价值，并最终导致高流失率和声誉受损。
一个好的叙事很重要，但并不像拥有出色的产品和用户体验以及代币实用性那样重要。加密货币的注意力很短，转换成本很低。因此，基本健全的产品和团队的持续创新才是最重要的。Web3和区块链项目必须重新调整实现可行的产品时间表，并减少他们的华丽叙事，以便普通人能够支持他们。
降低过高期望
区块链和Web3初创公司有时似乎更关注的是过度强调财富积累而不是产品功能和实际好处。这不知不觉地给人一种“快速致富”的投机企业的印象。
相反，初创公司的领导层应该努力培养一个正确的社区，展示他们的产品将实现的效用和好处。这种方法还可以培养一个热情洋溢的社区。
在对web3前沿的可能性感到敬畏的情况下，许多项目试图一次解决太多的问题，这会耗尽资源、引入复杂性、影响用户体验并带来执行挑战。要有效地应对这一局面，需要采取多管齐下的方法：
回归基本原则，确保产品适合服务于目标受众及其特定需求。例如，在流动权益质押衍生品的案例中，Lido建立了一个重新平衡机制，使一个stETH始终等于一个ETH。尽管实施的复杂性很高，但这种解决方案的优点是从用户的长期角度进行了充分考虑。
专注于一个小众领域甚至一个核心产品，使项目能够提供最大的价值，树立品牌形象和深入专业知识，并最终在一个饱和的市场中与众不同。这种专注的方法成为一种强大的区分工具，从而吸引那些与所提供的专业解决方案产生共鸣的用户。
优先考虑产品开发与加密和Web3的去中心化理念相一致。强调以用户为中心的解决方案、透明度、社区参与、实际价值和可持续增长，可以让这些技术实现真正的潜力。这种方法培养信任，使项目能够实现可持续增长，并确保对技术进步做出有意义的贡献，超越简单的炒作。
当你的项目“炙手可热”的叙事处于聚光灯下时，加倍加强市场营销和教育，同时确保每个人都知道你拥有这个叙事的一部分。通过获得媒体的报道和社区的参与，你更有可能获得更大的曝光。
在追求大规模采用的过程中，公司必须在打造引人注目的产品叙事和优先考虑价值的产品之间找到平衡。虽然一个精心打造的叙事可以产生初步的兴趣，但持续的成功则依赖于产品的内在价值。一个价值导向的产品不仅满足用户的即时需求，还建立了信任、忠诚和强大的用户社区，为可持续增长奠定了基础。
我们确切地知道的是，下一次区块链牛市为可持续增长和技术整合的未来带来了希望，为持久的社会影响铺平了道路。
