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加密货币是一个由解决数学、密码学、软件工程和逻辑问题的专业人士构建的高度技术、工程主导的领域。然而，随着行业为2025年的乐观和友好监管浪潮做好准备，那些仅仅依靠技术优势的项目将自欺欺人。
我不怪技术型加密货币团队对营销持怀疑态度。在这个领域，你会遇到许多自称为“web3”或“加密货币”营销人员，他们通常推广的营销方式不是基于基本原则或全面的策略。相反，他们通常与特定的加密货币项目或策略有密切关联，比如支付关键意见领袖（KOL），管理影响者，懂得在特定社交媒体上发表无意义的言论，或者对加密货币迷因了如指掌。（公平地说，这些都有一定的用处。）
加密货币营销与众不同，并带来独特的挑战
但是这些“加密货币营销人员”也在做一些正确的事情。他们意识到加密货币不是一个典型的行业，它需要理解一组在传统市场中找不到的独特动力学。
自2021年以来，我们在Blokhaus支持了一系列加密货币客户，从一层到二层，DeFi协议，到web3游戏和社交应用。我们亲眼目睹了这些项目面临的挑战，以及缺乏营销基础设施、人才和支持，这些都阻碍了它们发挥潜力。这是一个复杂的领域，很少有个人和团队能够有效地驾驭。
在即将到来的喧嚣年度中，希望在加密货币领域脱颖而出的项目应该准备加大营销力度，而不要满足于肤浅的策略。当招聘营销角色或代理团队来支持您的项目时，以下是一些您应该寻找的关键技能：
1. 有效地驾驭去中心化生态系统并成为关键整合点的能力
加密货币生态系统的运作方式与其他行业根本不同。项目通常拥有全球分散的团队，不同的组织负责推动治理、技术和业务发展，并拥有充满活力的社区，这些社区不仅仅是消费者，而是生态系统演进的积极参与者。
当营销人员从传统的中心化组织转向加密货币领域时，他们需要进行重大的心态转变。在去中心化的环境中，营销需要有能力倾听、观察、综合和反思已经存在的想法，并将这些想法传达给世界。
实际上，这意味着您应该寻找那些能够与众多社区组织、生态系统项目和利益相关者保持紧密关系和沟通的营销人才。您的营销团队应该成为整合和协调的关键职能，并能够发现联系，为技术团队提供洞察力——这些技术团队可能在构建去中心化的孤立环境中忙于工作，无法看到整体局势。
2. 深入了解技术，同时帮助您概括故事的能力
加密货币尚未实现主流采用并不是什么秘密——普通消费者除了对各种项目的潜在成功进行推测之外，别无他法可行。加密货币领域仍在解决完全新的基础设施的问题（层层叠叠的基础设施）。
加密货币领域的营销人员需要具备一种非常重要的技能：他们需要以足够深入和细腻的方式理解技术，以制定适用于各种受众的策略，从经验丰富的开发人员到对加密货币感兴趣的普通消费者。同时，他们还需要在帮助技术团队概括大局和故事的同时做到这一点。
我鼓励加密货币团队将营销视为一个不可或缺的功能，它扩展和完善了工程周期。营销不仅仅是为了获得点击和关注，而是建立一个满足市场需求的产品，这需要开发人员和营销人员之间的持续反馈循环。
3. 在满足行业要求的同时，摆脱“反应”模式
加密货币市场波动大，发展迅速，因此该领域的许多团队处于不断反应的状态，这是可以理解的。但灵活应对和没有明确的策略是两回事。
摆脱“价格上涨”的压力是非常困难的，这导致该行业过度依赖KOLs或影响者来推销代币。这些策略不能替代一个基于解决问题和推动有意义的受众参与和活动的强大营销策略。有效的营销需要摆脱以代币为中心的叙事，并朝着建立用户关心的可持续生态系统的方向发展。
加密货币团队应该避免过于专注于短期代币价格上涨，而忘记建立一个能够长期支撑他们的坚实策略。通常，这些项目的技术路线图需要数年时间，才能实现他们的工程愿景——同样的思维方式应该应用于营销工作。
是的，最好的技术仍然需要良好的营销
要想实现加密货币的主流采用，营销不能被视为仅仅是提高代币价格或作为事后思考的手段。它需要作为一个不可或缺的组成部分，推动创新、用户采用和长期增长。
在2025年及以后的嘈杂环境中脱颖而出的技术团队将是那些将营销视为战略功能而不是边缘活动的团队。虽然在技术辩论中能够自如地参与关于协议框架的讨论，同时也能制作出精美的创意资产的人才和团队确实很难找到，但他们确实存在。
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Carolyn Rogers。author-card__name
Carolyn Rogers是Blokhaus的营销主管，该公司专注于加密货币、金融科技和新兴技术。此前，她在IBM工作了9年多，担任了多个企业技术的职位，包括云计算、人工智能、区块链和自动化。在Blokhaus，她负责为客户制定营销战略，包括全球活动、综合推广和内容计划。.author-card__bio
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