你可能听说过一些加密巨头如Crypto.com、Tezos、Binance或现已破产的FTX在上一次加密冬天来临之前所做的一些重大公关举措。这种趋势将在即将到来的牛市中持续存在。
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行业巨头积极参与昂贵的大规模营销活动，而预算有限的中小型公司只能满足于质量可疑的类别广告。这两种方法均因教育差距巨大和缺乏独特性而无效，这使得大公司的知名度大大降低，同时限制了小公司保持创意的能力。如果不能解决这个问题，加密营销专业人员将陷入品牌沟通危机的泥潭中。
加密巨头进行严肃的大规模营销游戏
在2021年，Crypto.com与马特·达蒙（Matt Damon）合作，后者解释说这个“举动”是为了为他的非营利组织Water.org获得财务支持。同年，该公司与Staples Center的所有者和经营者达成了7亿美元的命名交易，现在被广泛称为Crypto.com竞技场。
在过去几年里，我通过顶级媒体的公告听到了许多响亮的赞助活动。Tezos在2021年底与一级方程式世界冠军红牛（Red Bull）达成了多层次赞助协议。同年，现已破产的FTX与梅赛德斯-AMG Petronas F1车队展开合作。在2022年夏天，最大的交易所Binance请来了TikTok超级巨星Khaby Lame来教育人们有关加密和web3的知识。不久前，他们推出了与Cristiano Ronaldo合作的NFT系列（后来他因Binance广告面临诉讼）。我没有提到Lindsay Lohan在未透露她收到报酬的情况下发布的有关加密资产的推广推文。或者Akon（“Smack that”男孩）在社交媒体上推广TRX，并最近因违反联邦证券法而被SEC指控。
简而言之，加密巨头们用他们愿意花费的巨额资金来让世界大吃一惊，无论是赞助、名人代言人、长期合作伙伴关系还是一次性交易。
“我把我的粉丝视为我的家人，我始终在寻找新的挑战和有趣的内容与他们分享。”社交媒体名人Khaby在他与Binance合作的新闻稿中说道。尽管通过影响者进行教育的初衷听起来很好，但我很难想象自己会成为与Snoop Dogg一起打篮球并与Robert Downey Junior拍有趣视频的人的家人。
从营销语言来看，加密巨头们正在押注大规模营销，试图与更广泛的受众进行沟通。这种沟通旨在与那些目前不寻求开始使用加密货币的人合作，但一旦他们准备好，他们将记住该品牌，并选择它而非其他品牌。然而，只有当公司拥有独特的品牌资产时，这种情况才可能发生。不幸的是，这并不是加密行业考虑的事情——同一领域中的大多数品牌看起来非常相似。如果没有像可口可乐一样与众不同（你可以擦掉名字但仍然能认出它是可口可乐）的独特品牌资产，大规模营销活动是不会有回报的。但最重要的是，由于教育差距巨大，大众甚至无法注意到你的大规模营销活动，更别说记住它了。
出于明显的原因，我们陷入了一个困境，即加密巨头的大规模营销努力无法触及更广泛的受众，只能在已经知道它们存在的加密社区中提高品牌知名度。这意味着在这个阶段参与过高价格的举措和赞助合同只能证明公司的高地位，并指出其庞大的资金实力。
只有乏味的类别广告
当加密公司努力通过大规模营销获得认可时，让我们看看小公司面临的持久问题。由于没有足够的资金与Khaby Lame或马特·达蒙（Matt Damon）之类的代言人进行大规模营销，中小型企业只能限制在自己的领域，并陷入具有行业声音但没有合适STP策略（细分、定位、定位）的泛滥类别广告的陷阱。
影响者营销已成为最有前途的渠道之一，具有巨大的购买潜力。鉴于性能渠道对促销加密货币施加了多重限制，行业参与者依靠它来进行用户获取和品牌沟通是很自然的。尽管该领域的一些意见领袖可能会产生高质量的内容，但这种形式本身缺乏创造力来推动品牌沟通。
标准合作通常仅限于创建一个推广片段、录制屏幕录像或将标志放在角落并在描述中添加链接。在某些情况下，如果产品专门针对高级加密货币用户设计，这种方法可能是可行的，尽管竞争对手将像狭小的鱼缸中争夺食物的食肉鱼一样争夺。但是，如果你的解决方案面向没有或几乎没有加密货币背景的更广泛受众，你就没有机会与他们交流，因为存在教育差距将使你无法接触到高质量的渠道和创意执行的机会，并将你限制在加密泡沫中，与激烈竞争的对手和极其相似的类别广告中。加上缺乏独特性和“创新”初创公司的激增，你会发现每个即将到来的牛市都会使情况恶化。
为什么打破泡沫对行业营销如此重要？
如果教育差距缩小，将消除两个主要的营销问题。
1.营销专业人员将提高行业内品牌沟通的质量。
由于教育差距，加密领域在与其他行业相比在创意执行方面的机会不足，这导致了行业陷入了品牌沟通危机。具有广泛忠诚受众和创意天赋的微型和中型影响者在制作创意广告和推广数字资产方面将至关重要。然而，由于现有的教育差距和加密行业容易受到的声誉问题，他们对加密初创公司来说大多是不可企及的。
根据Kantar对广告盈利能力的研究，品牌规模和份额将利润增加18倍，而创意执行将增加12倍。同时，准确选择的目标受众仅会使利润增加1.10倍。研究证明，如果没有创意和有效的品牌沟通，小型企业将无法获得打破用户获取和保留的工具，更不用说促进加密货币的采纳了。
随着创意执行的多样化，细分行业声音的质量标准也将提高，因为品牌将有更多选择并获得更广泛的社区的接触。目前，加密领域内的意见领袖对竞争并不太担心，因为由于严格的广告政策，开设新的加密渠道变得更加困难。与此同时，所产生的内容质量和价格形成还有很大的提升空间。
2.缩小教育差距后，营销将积极影响数字资产在大众受众中的普及。
对于那些对任何新事物感到威胁的保守多数人来说，通过比世界闻名的名人或类似Khaby Lame的影响者（更不用说来自加密泡沫的人）更个性化的沟通，形成归属感和更安全的环境至关重要。
普通用户更有可能相信生活方式或旅行博主、当地企业家或与他们更接近的意见领袖，他们的社会地位、收入和生活方式更接近他们自己。由于由于教育差距引起的渠道稀缺，我们在推广加密货币并将其变成主流话题方面的能力受到限制。人们需要从他们信任和与之相符的人那里了解到这一点。如果我们解决了教育差距的问题，我们将在大众受众和加密世界之间建立桥梁，并促进更快速的大规模加密货币采用。
只要技术精通的加密社区与大众受众之间存在差距，问题就将继续存在。该行业需要专注于解决这些问题，不仅为了促进技术的更快采用，还为了给企业和营销专业人员提供使加密货币在更广泛受众中更加可见和不那么令人生畏的工具。我们在教育方面投入的越多，我们将来获得的就越多。品牌越专注于为其受众提供高质量的信息，我们就越能快速达成共识。
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Alesya Sypalo
Alesya Sypalo是一位公关和传媒专家，PR顾问，也是Patreon上Crypto PR频道的所有者。她拥有七年多元化技术经验，过去五年专注于加密行业。在公关和传媒负责人等职务上，她为各种加密公司提高了品牌知名度并塑造了公众形象，运用媒体关系、内容营销、社交媒体营销、品牌营销和影响者营销等技能做出了贡献。
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